原標題：东莞產業園宣傳片製作｜園區招商宣傳片解決方案
在东莞(guan)，產業(ye)園的宣傳片十之八九都(dou)是拍成“園區楼盘廣告”，航拍全景、楼體特寫(xie)、沙盘推演、配(pei)套設施羅列，一套流程走下來，片子看着很全面(mian)，但是(shi)招商人員带着客戶看了之后，客戶(hu)回去就忘了(le)。為什麼呢？因為你們拍出(chu)來的和隔壁園(yuan)區的一樣。產業園宣傳片製(zhi)作的主要目的並不是為了展示園區(qu)有多麼美麗，而是為了讓潜在入(ru)驻的企業覺得(de)“这里可以給我带來更多的(de)收益(yi)並且更省心”。今天我們就从招商的角度來談一談一個可以带客戶去參(can)觀的產業園宣傳片製作方案(an)，全部是經(jing)過东莞本地產業(ye)園區實战過的方法。第一件(jian)重要的事(shi)情就是把“告訴”變成“證明”。很多產業(ye)園宣傳片都會提到“交通便利、配(pei)套齊全、政策扶持”，但是客戶(hu)聽了太多次已經產生免疫力了。要改成用画面來證明，比如講交通方便的(de)話就不航拍高速公(gong)路了，而是拍一段某家(jia)企業从出(chu)廠到上高速整個過程的照片，並且(qie)在某個角落里(li)放一個實時計時器，几秒(miao)鐘就可(ke)以知道；再說配套齊全的話也不再羅列(lie)出食堂宿舍的情况了，而(er)是拍下中午吃飯時(shi)不同工作服的員工从各自的楼房里走出來的情景，在短短几分鐘之内(nei)就把食堂坐满了的(de)画面。东莞有一個位(wei)於松山湖附近的產業(ye)園區，在產業園(yuan)宣傳片中特意拍摄了这樣一組“货车从園區驶向高速路只(zhi)需四(si)分鐘”的连續镜头，並且没(mei)有配任何(he)解說詞，但是招商咨詢的人数卻明顯增多。證明比告訴更有說服(fu)力。
第二条主要的方法就是根據不(bu)同的行業來分別製作不同的版本，並不是用(yong)一個版本去包打天下(xia)。很多園區招商的(de)方向包括多個產業，但是只製作一部通用(yong)宣傳片(pian)，在電子企業(ye)看來，镜头里全是機械加工廠(chang)房，不符合他們的需求。成熟的產業園宣傳片製(zhi)作方(fang)案，按照不同的產業(ye)方向來(lai)製作不同的版本，電(dian)子版多拍防静電地坪、洁净车間(jian)、废水處(chu)理設備(bei)等；五金(jin)版多拍承重地面、大(da)货(huo)梯、電力容量(liang)表(biao)盘等。东莞一家以精密製造為主导的(de)產業園(yuan)，產業園宣傳片製作了三(san)種產業版本，招商團隊(dui)带哪個行業的客戶就用哪個(ge)版本，意向轉(zhuan)化(hua)率提高很多。花費一定的策劃時間(jian)來分出几個(ge)剪輯版本的話，效果要比使用通用(yong)的要好很多。
第三(san)點就是把未來的場景提前做好。很(hen)多園(yuan)區都是分阶段進行開发的，在二期(qi)和三期還没有開始建(jian)設的時候就已經有客戶來參觀了，但是看到的只是(shi)空(kong)荡荡的土地，並且(qie)心(xin)中没有底。此時產業園宣傳片製作要采用三維動画技(ji)術，把尚未建成的楼(lou)房(fang)、道路以及綠(lv)化景觀都按照規劃設計(ji)好的樣子構建出一個虚擬場景，並且和實际已經建成的部分无(wu)縫對接起來。东莞有一家做智能裝備產業園項(xiang)目(mu)的公司，在產(chan)業園宣傳片中把二期的研(yan)发楼“提前”立到了一期廠房旁边，並且還在其(qi)中加入了几(ji)辆虚擬穿梭巴士穿行於楼間。客戶(hu)看過之后說，“原來你們(men)二期是这樣規(gui)劃的，那麼我擴大生(sheng)產就不用擔心了。”虚實(shi)相生，在招商宣傳片中可以起到很(hen)好(hao)的作用，帮助解決(jue)“想象困难”的問題。
第四點最容(rong)易被人忽略的地(di)方就是入驻企業提供的“現身說法(fa)”不能(neng)背臺詞。很(hen)多產業園區的宣傳片都是(shi)由入驻企業的负責人面對镜头說出“这(zhe)里很好、服務很到位”的話，谁(shui)都能看出來这是事先安排好的(de)。换一(yi)個(ge)角度來拍摄，不要求他們站(zhan)在镜头前說(shuo)話，而是把镜头對準他們的日常生活場景：員工在園區便利店(dian)買东西(xi)、來自不同公司(si)的人員在咖啡厅(ting)交流、物流车辆在園(yuan)區里穿梭(suo)送货。如果要說的話，也只能(neng)讓他(ta)們說一句，“我搬到这里(li)以后，招人(ren)容易一些”或者“以(yi)前要跑好多地方(fang)才能配套，現(xian)在楼下(xia)就可以辦了”。东(dong)莞有一個(ge)五金產業園，在產業園宣傳片中只(zhi)用到了三個入驻企業的负責人的一句話錄音，並且(qie)没有經過排練，只是(shi)从日常闲聊中截取下來(lai)的，但是客戶的反應卻非常強烈。招商片不(bu)同於新闻聯播，真實的感受要比形式上的隆(long)重更為(wei)重要。
再說一下我們(men)的公司，东莞天娇廣告，从2001年開始扎根到現在，已經服務了六千多家企業，其中產業園類(lei)項目我們也(ye)承接了很多。做產業園宣傳片的時(shi)候，有一個“先住三天再開機”的規定——导演組提前入住園區，並(bing)且不拍(pai)摄任何内容，而是和保(bao)安一起值班、向便(bian)利店(dian)老板娘了解進货頻率、向快遞員打聽哪個楼退货最少，然后把每天園區的情况記錄(lu)下來(lai)，在《園區日常節律報告》中標明哪些時間段(duan)園區最熱闹、哪些地方可以體現出管理細(xi)節。三維動画團隊全(quan)部(bu)由本公司人員組成，可以把没有建(jian)成的二期、三期(qi)製作成寫實(shi)動画，並且能够使寫(xie)實動画與實景部分(fen)在色彩和光影上達到一致的效果。航(hang)拍隊有十几個人，但是我們在(zai)拍摄園區的(de)時候，地面上移動镜头(tou)的比(bi)例远远大於空中俯視镜头——因為招商的(de)對象並不是來考察地(di)皮的人，而是來考察以后每天的(de)生活状况的(de)人。天娇廣告給李(li)先生打電話說要拍摄一(yi)個產業園招商片，並且不要用沙盘，要用真實的場景來拍。
